深圳直播经济如何突围？基地销售额可达2000万 不缺货但缺主播‘半岛·体育(BOB)官方入口’

本文摘要：class="img_wrapper">　　日前，《深圳市关于更进一步唤起消费活力增进消费快速增长的若干措施》公布，20条措施充份唤起消费潜力，平稳和不断扩大居民消费，更进一步提振消费信心。

class="img_wrapper">　　日前，《深圳市关于更进一步唤起消费活力增进消费快速增长的若干措施》公布，20条措施充份唤起消费潜力，平稳和不断扩大居民消费，更进一步提振消费信心。其中，《措施》提及深圳市将“发展网红直播消费，推展直播电商赋能优势产业、专业市场和特色商圈，环绕珠宝、服装、眼镜、钟表等产业建设“一站式”网红直播孵化器，反对直播企业、MCN机构等进驻，培育1000名网红主播，打造出10个100亿级直播基地。”　　截至目前，《措施》明确实施方案仍并未实施。但“培育1000名网红主播，打造出10个100亿级直播基地”的拒斥，意味著深圳月重新加入直播经济和网红经济的战场。

深圳的直播现状如何？哪些直播基地不会获得政府扶植？网红主播如何培育？证券时报记者近期探访了深圳南油服装市场、水贝黄金珠宝市场等消费集中于的片区，尝试寻找以上问题的答案。　　南油荔秀直播基地：　　不缺货 补主播　　南油片区是深圳服装商铺最密集的地区，片区内有数十栋和服装产业涉及的厂房。多数厂房的底层商铺做到杂货和零售，其余楼层则挤满了设计、摄影、生产等涉及企业。

比起疫情频发后的冷清，目前整个片区的人流早已基本完全恢复到长时间水平。　　荔秀直播基地坐落于南油片区的核心方位。基地运营总监罗小姐告诉他记者，基地在2019年开始月运营，目前是南油服装市场仅次于的直播基地。

据罗小姐讲解，荔秀直播基地的想法是为了服务股东旗下服装市场有数商户，期望在传统的杂货零售的基础上，给商户获取更加多一种销售渠道，更进一步完备服装业生态。但随着基地的影响力不断扩大，更有了更加多商户和品牌来基地展开直播。但今年新冠肺炎疫情的频发，让此前仍然更为红火的基地，直播场次有所增加。

记者专访当天，基地仅有两位主播在直播带上货。　　疫情期间直播场次不会增加的现状和很多外人想象不一样。罗小姐说明，基地的主播主要来自杭州，疫情频发让大牌主播们增加来深圳。对于基地的运营状况，罗小姐回应，整个月销售金额最低能超过2000万，今年因为疫情原因，很多外地主播无法来基地，销售额上升更为显著，但坚信疫情过后应当不会完全恢复。

　　对深圳将花上重金打造出直播基地，罗小姐指出，就服装产业而言，整个产业链早已比较完善，产品种类也较为齐全。但比起直播之都杭州，深圳面对的仅次于问题是缺少主播。现在直播基地的主播大部分都就是指杭州飞过来，交通和住宿等费用都是企业来开销，此外，主播的分为比例也不较低，对企业而言，从外地请求主播带上货成本并不较低。罗小姐期望政府能引入更加多直播企业和MCN机构，同时大力培育本地的主播。

如果无法在主播这个直播行业的核心环节有所突破，深圳打造出百亿直播基地的前景不容乐观。　　而对于直播带上货能否代替传统的杂货和零售的问题，罗小姐指出，从服装行业来看，虽然目前直播很火，但要想要几乎代替线下门店并不现实。南油服装市场在经历了近20年的发展，目前早已在中国服装行业占有着举足轻重的方位，从设计、生产到杂货零售，整个产业链都很成熟期，直播只是更进一步完备生态链。

而直播渠道也不存在不少问题，还包括退货率比起门店要低、头部主播的费用低、而普通主播带上货能力较强等诸多问题，让服装企业会几乎退出传统业态。　　水贝黄金珠宝市场：　　直播不是新路　　和南油服装市场一样，水贝黄金珠宝市场某种程度在全国赫赫有名。

记者在水贝黄金珠宝核心区区调查时，不少商铺体现，今年水贝的珠宝做生意可以用一个“无以”字来形容。尽管最近国际金价居高不下，但金价下跌或许没带上央市场的人气，倒是黄金买入业务变得比较疯狂。“你看这家进了近10年黄金首饰店都推倒了，今年做生意难做，终端销不动，工厂都没有怎么动工。”水贝一家珠宝首饰代工厂的陈经理告诉他记者。

　　为了谋求突围，珠宝企业和商家开始通过网络直播带上货。陈经理告诉他记者，与自己合作的珠宝公司之前就播出了几场，演播室就在卖场内，只是效果感觉一般，一般能有几百人在线看就不俗了。“现在都是员工自己当主播，还是必须和一些网红主播和机构合作，也许效果不会更佳。

”　　近日，水贝黄金珠宝直播基地在水贝万山珠宝文化产业园月启动，12家水贝企业代表与基地签订进驻协议，标志着深圳传统产业将向“互联网3.0”直播时代迈进最重要一步。记者了解到，水贝黄金珠宝直播基地转变以往以网红或直播间为中心的作法，将直播场景搬入专业市场的档口，培育档口从业人员的直播技能，再行辅助以网红带货和基于品牌形象的自播等方式，为产业带企业获取直播渠道。

据水贝黄金珠宝直播基地负责人讲解，未来3年里基地将环绕直播业务为产业带建构1万个新的低收入岗位，预计到2022年能超过100亿以上年交易额的规模。　　记者查找找到，早在2018年淘宝直播基地早已落户深圳水贝。由此可见，直播这条路早已远比新路，但由于今年的疫情才被确实爆炸。珠宝上市公司周大生就邀了慢手“带上货一哥”辛巴，开办“辛选珠宝节”专场直播带上货，周大生董事长周宗文亲赴直播间。

此外，潮宏基也在对话平台上回应，公司旗下品牌皆有自己的直播团队。公司不仅跟外部网红合作，也不会用原为团队展开直播营销。　　主播培育：一门新的做生意　　深圳缺乏优质主播，这也让不少企业闻到了机会，天音对话就是其中一家。

天音对话董事长刘国瑞拒绝接受记者专访时指出，直播的核心还是流量和转化成的做生意。要退出培育出有李佳琦、薇娅这类超级带上货明星的点子，真真切切去从主播人另设原作、场景给定、内容给定、脚本给定，再加对产品的理解和刻苦，去用力培育“蚂蚁雄兵”，每天卖货2~3万，月度流水金额在50万上下的带货主播。　　主播培训沦为了今年天音对话的一个重点发展的业务。

据天音对话培训负责人讲解，一般MCN机构在主播培育计划不会按照以下的步骤，首先是拒绝人是素人，有一定的基础以后自由选择20、30人集中于培训7天，做到考核留给7~10个综合素质不俗的，展开培育，像艺人练习生的新秀一样，现在很多MCN机构对素人主播的学历拒绝也更加低，不是较低门槛，最少要大专本科以上，再行通过响音或者慢手的平台，老大其他品牌直播。所以确实顶级流量的主播十分无以培育，大部分都是腰部主播和普通主播，这是行业整个大的趋势，深圳也一样。

而那些对产业有深刻理解，之前在实业里洗净多年的素人，更加有优势。　　“每个工厂里，都有可爱甜美的大姑娘，能说会道的小伙子。他们对产品熟知，对工厂的历史理解。

这些都有助他们沦为杰出的带货主播。”刘国瑞特别强调。

　　而在主播产卵方面，天音对话在大力和深圳的各个区大力交流，期望能联合创建主播培训基地，为网红直播人才获取培育、技术产卵、品牌培育等全产业链一站式服务。　　深圳直播经济　　如何突围？　　根据记者仔细观察，与互联网巨头合作，是深圳一些专业杂货基地的直播突围的选用。除了淘宝，记者得知京东此前与深圳宝安区商务局签定“宝安优品展销活动”合作协议，其中一项内容为在2020年协助宝安区的产业集群转型电商，通过内容+直播自定义简化等措施打造出电商直播样板基地，培训电商运营及直播带上货从业人才1万人。此外，响音、慢手等平台也早已入驻深圳。

　　另一方面，除了直播基地，深圳还有大小小的电商产业园。在深圳写字楼市场空置率低企，租金上行压力大大增大的当前，涉及电商企业如果进驻一些租金较低的写字楼或产业园，也是一个不俗的自由选择。

莱坊深圳董事总经理简家宏回应，“电商直播带上货”这一新兴产业与这类园区的创新产业基础有一定的联系，同时，电商产业园区的产业升级样板也能符合该产业的发展市场需求。因此，预计这类园区将能更有直播产业的进驻。

　　“中国的直播行业是和产业密切涉及的，比如广州周边地区都是以制造业居多，产业成熟度和集中度较为低，所以构成一个直播的挤满之地，此外就是杭州附近，因为淘宝的蓬勃发展而云集了大量中小企业，天然有基因。”坐落于深圳龙岗的一家MCN机构负责人对记者回应，“深圳这方面相对而言很弱一些，但也有批量MCN机构经常出现，直播经济必须从选品到产业链，到先前的客服，都有成套的体系化运作，确实构建盈利的很少。”　　中青创投运营总经理方浩回应，疫情和5G技术的发展必要增进了直播行业的发展。比起深圳，广州分类的专业批发市场较多，向直播转型的速度也较慢，深圳在这一点上也许不及广州。

不过，微信近日宣告对外开放微信小商店的公测并反对直播带上货。这意味著微信在直播战场上更为大力。

微信的重新加入，将重写目前国内的直播行业生态，大有全民主播、全民微商的架势。作为腾讯总部的所在地，深圳还是有相当大的优势。　　深圳不是唯一一个要打造出直播经济和网红经济的城市。意味着在上半年，就有还包括广州、重庆、青岛等多个一线城市宣告打造出重点打造出网红经济和直播经济。

在已实施直播产业希望政策的省市中，多数由地方商务部门联合，多个城市还实施了专项文件并具体了时间表。深圳需要打造出有自己特色的网红经济和直播经济，涉及部门须要尽早实施和落地明确的政策。

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